I. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC
Xây dựng và triển khai chiến lược Trade Marketing nhằm gia tăng độ phủ, doanh số và hình ảnh thương hiệu tại điểm bán; đảm bảo tối ưu chi phí và hiệu quả đầu tư (ROI).
II. NHIỆM VỤ CHÍNH
1️⃣ Xây dựng chiến lược Trade Marketing
Xây dựng kế hoạch Trade Marketing theo tháng/quý/năm phù hợp mục tiêu kinh doanh.
Phân tích thị trường, hành vi mua hàng, đối thủ cạnh tranh.
Đề xuất chương trình thúc đẩy bán hàng theo từng kênh (GT, MT, OTC, kênh đặc thù…).
Xây dựng chiến lược trưng bày, POSM, activation tại điểm bán.
2️⃣ Triển khai & quản lý chương trình bán hàng
Lập kế hoạch và triển khai chương trình khuyến mãi, trade scheme, trưng bày.
Phối hợp với Sales triển khai đúng timeline và mục tiêu doanh số.
Theo dõi, đo lường hiệu quả chương trình (Sell-in, Sell-out, Coverage, ROI).
Kiểm soát ngân sách Trade Marketing theo đúng kế hoạch được duyệt.
3️⃣ Quản lý POSM & hình ảnh thương hiệu
Lên concept, kiểm soát thiết kế và sản xuất POSM.
Quản lý tồn kho POSM, phân bổ hợp lý theo khu vực.
Đảm bảo tính đồng bộ nhận diện thương hiệu tại điểm bán.
4️⃣ Phân tích & báo cáo
Phân tích số liệu bán hàng, hiệu quả chương trình.
Đề xuất cải tiến dựa trên dữ liệu thực tế.
Báo cáo định kỳ cho Ban Giám đốc/Marketing Manager.
5️⃣ Quản lý & phối hợp nội bộ
Làm việc chặt chẽ với Sales, Brand Marketing, Supply Chain.
Hỗ trợ đào tạo đội ngũ Sales về chương trình Trade MKT.
Làm việc với nhà cung cấp (POSM, activation agency).
